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“巖板展”火爆,宣告瓷磚行業正式進入板材時代丨老牛說?潭洲展①

字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網 2020-07-26 17:47 我要評論() 收藏成功收藏本文

果真“三十年后做板”

 一

“救場”:潭洲展變身“巖板展”

 

本月24號,為期4天的潭洲陶瓷展結束。本屆潭洲展采用產品+裝備技術雙展合璧的形式,加上是疫后首屆大型陶瓷展,所以,前三天時間即收獲了10萬+的人氣,也是情理之中的事。

今年潭洲展最大的一個特征,正如大家已經在談的,潭洲陶瓷展已經變成了“巖板展”。有人甚至還認為,“是巖板救了潭洲展”,這句話也不無道理。確實,沒有巖板就沒有本屆潭洲展的熱度。

巖板熱在本屆潭洲展達到什么程度呢?我估算了下,至少有90%以上的展商都推了與巖板/大板相關的產品。

在產品展,知名企業中只有唯美、歐神諾、金意陶、宏宇系(宏宇、威爾斯、宏陶)、大角鹿、鷹牌2086、道迅等沒有緊扣巖板主題。

而在裝備技術展上,科達系(科達、恒力泰、德力泰)、金剛、美嘉、新景泰、藍動力,以及福祿、意加達、SITI B&T集團、LB等也都是主推與大板/巖板有關的設備、技術。

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福祿展位上的最新技術巖板產品

針對產品展,有一種觀點,認為傳統瓷磚板塊通過展會招商的動力已很少,包括瓷磚2B市場,展會的幫助也不大。

反而是巖板這塊,傳統企業今年都爭相入局:一是忙于購買設備,建生產線;二是成立巖板事業部,推出巖板子品牌(比如,新明珠巖板、中巖)。有的則直接變成“瓷磚•巖板”、“巖板•瓷磚”(比如,依諾),更有甚者,直接由“陶瓷”切換到巖板(比如雪狼巖板);三是忙于連接渠道,從石材加工商到板材廠,再到家具企業,最后是傳統陶瓷經銷商中有實力的大商。

本屆潭州展妙變為“巖板展”,相應的觀展群體也發生很大變化。據我個人的調研,這次潭洲展傳統陶瓷這塊,各大產區來看裝備技術展的人很多,但各地陶瓷經銷商過來看產品展的依然不理想,反而是以跨界過來的家具企業、板材加工廠、石材加工商等為主。

由此,可以初步判斷的是,未來二三年潭洲展“巖板展”的屬性會越來越強。因為只有日益增多的巖板入局者才更需要一個跨界連接、重度垂直連接的展會平臺。

記得已故的行業知名專家陳帆教授曾預言說:“三十年前做磚,三十年后做板。”現在,看到今年的潭洲陶瓷展“妙變”為巖板展,不能不感慨,瓷磚行業真的已經開始整體切入板材時代。

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極具探索精神的蒙娜麗莎巖板展位

 

“疫后”火爆市場倒逼“產品思維”

 

還有就是本屆潭洲展從產品(成品)到生產、加工裝備,一條龍呈現,顯示出巖板產業鏈已快速趨向成熟。

比如,有品牌企業反映,過去加工臺面板需要40天,現在十幾天就可以搞掂。而某巖板子品牌的業務員就認為,當前加工設備已經進化到“5代技術”。

今年,雖然有近半年的新冠疫情,但巖板卻一直供不應求,由此引發第一輪巖板上線高潮。而其背后推手實際上就是來自跨界的石材加工商和石材、石英石、玻璃等板材廠。

而且,據介紹,按購買力,石材加工商每個月發貨50萬左右,玻璃廠發貨200-300萬,而板材廠發貨700-800萬。來自跨行業如此爆增的需求,也決定了前幾波新上線巖板企業必定是“產品思維”。

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SITI B&T大板生產整線/SUPERA壓機的出品

而道理也很簡單,有收割,就先抓緊收割一輪再說。至于接下來的價格戰,就看誰的產品質量好,成本控制好,而且還有規模效應。

有人算出一本帳,目前傳統瓷磚每平米已降至四五十元,促銷款低到二十三元,所以,巖板每平米賣100元以上已是高價。即便每平米賣個80元,也比賣傳統瓷磚利潤更好。

一位曾經拋棄瓷磚,現在又回過頭來做巖板的業內資深人士表示,目前石英石行業已全面認同巖板。雖然,石英石的價格比巖板還低20-30%,但憑籍巖板優越的性價比,石英石已注定將成為歷史。

本屆潭洲展宏宇集團雖然沒有主打巖板,但有可靠消息稱,宏宇目前已啟動4條巖板線的建設。而前兩天金意陶集團首條巖板生產線也傳出要在8月份開建。

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恒力泰HB32000超大規格陶瓷板壓機出品(右)

這意味著,今年內幾乎所有的一二線品牌都已入局巖板新賽道。所以接下來,價格不斷探底是常態,但品質保持不降低的企業,才可成功突圍。這也是一種常態。

去年11月8號,我曾經寫一篇《老牛說丨巖板(大板)要爆發了!誰最可能錯失“破壞性創新技術”的機會?》,文章說:

“因為大公司有強大的慣性,對于低于主流市場成熟度的破壞性技術產品,它們往往很難一下子切入。因此,也可能導致錯失發展的機會。”

現在的情勢是,半年左右時間,大廠、大牌們基本都已“躬身入局”。所以,可以講,當前巖板大戲已真正開始。因此市場接下來會以更迅猛的速度被洞開。

 

市場定位:“巖板成品家具”謹慎入局

 

按前述邏輯,到今年上半年,巖板這出大戲就已經完成了“前戲”一一“認知之戰”。而下半年就是千帆競渡,各展其姿的時間。

我在跟薩米特品牌老總陳福君做“老牛說•面對面”專訪的時候,他透露,潭洲展之后,薩米特會挑選十五位大商做巖板運營示范,而且是采用“巖板產品+配套加工廠”的品牌化操作模式。顯然,這是一個極富挑戰性的任務。

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冠珠陶瓷展館上展示的3mm纖薄大板

而蒙娜麗莎董事張旗康在接受“老牛說•面對面”專訪時也介紹了其剛剛推出的“高定模式”。不過,蒙娜麗莎還是堅持整合社會資源,構建全國配套加工體系。

張旗康還透露,蒙娜麗莎集團西樵基地目前已在拆舊基礎上建三條新的巖板生產線。而這一舉動顯然與集團對巖板市場前景的判斷有關。

他分析說,按目前的估算,家居板材有1萬億的市場總額,巖板占10%的份額就是1000億,30%就是3000億。

而事實上,按我們一般估算,瓷磚板塊高峰期也就4000億-5000億,最近三五年減了20-30%,所以,未來新增的巖板份額足以彌補傳統瓷磚失去的總量。

至于巖板市場本身在細分領域的分布,一些人士認為,巖板家具市場份額有限,所以,與之相匹配的中小巖板雖入局快,但總容量有限。而這種情況下,如果又不做品牌附加值,只當廉價板材賣,前景就更勘憂。

本次潭洲展反饋的信息還顯示,大多數陶瓷企業對“巖板成品家具”謹慎入局,原因還是“不看好自己去做成品家具”。

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科達大板包裝線和切割機等

持上述看法的人認為,當前巖板渠道多元化,陶企應該首先謀求在細分市場定位好。對于自己暫時難以對接的渠道,要么先放棄(如傳統經銷商渠道),要么通過整合資源順勢切入,但不直接介入。

所以,真正有前途,能走量的還是大巖板。據介紹,像類似800×2600mm的巖板已經進入精裝房市場。1200×2400mm的板也開始進入了大平層,并受到歡迎。

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客戶使用 LB通體巖板布料技術的量產通體巖板

 

大巖板+房地產/公裝=大市場

 

自然,大巖板同樣需要有品牌附加值。眼下一些做小巖板的投機取巧,拿陶瓷坯產品殺價賣,造成劣幣驅逐良幣。

而大巖板對接的房地產、工裝項目等,這是個大B市場,在這個局部,首先比的品牌及供應鏈的強大,而產品品質以及運輸、加工/配套服務則是基礎。

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設備商在潭洲展上演示大板鋪貼

可見,大巖板雖然是大市場,但門檻也很高,涉及到資金、技術、產品質量及加工服務等方面的持續投入。

所以,對正在切入巖板領域的大廠、大牌子而言,當下的進入一點都不晚,或者還可以說是“剛剛好”。

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從雪狼陶瓷到雪狼巖板

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