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“九力模型”!陶瓷經銷商找品牌“相親指南”

字號+作者:鄺翠華 來源:華夏陶瓷網 2020-06-24 11:20 我要評論() 收藏成功收藏本文

這是一份瓷磚經銷商選品牌的“相親指南”,估計是本年度“渣男(女)”型品牌最不愿讓對方看到,也是價值型品牌最愿

這是一份瓷磚經銷商選品牌的“相親指南”,估計是本年度“渣男(女)”型品牌最不愿讓對方看到,也是價值型品牌最愿意讓對方看到的“錦囊妙計”。

話說,經過新冠一疫,瓷磚經銷商在“找對象”這一方面上似乎有點迷茫了。

“選擇大于努力”,這一條對經銷商來說,就像“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”那樣經典。


疫情就是一次洗牌。疫后如何選對一個品牌來合作?


或者思考下,手中的品牌是否值得繼續?


以上幾乎成了眾多有追求的經銷商,疫后每晚都會墊高枕頭來思考的事情。

 

所以,為了給各位瓷磚經銷商找個“指路明燈”,我們特意整理了一期——


瓷磚經銷商選品牌的“相親指南”


說實話,甄別一家陶企也是挺難的。外行看熱鬧,內行看門道。小編是陶瓷圈的內行人士。憑我的經驗,優秀的瓷磚品牌要從以下九個方面去考察:制造力、產品力、渠道力、傳播力、設計力、服務力、國際力、線上營銷力、資本力,即所謂的“九力”。


如此,按照上述“九力模型”,經銷商小伙伴就有很大機會找到了自己的“如意郎君”/“稱心娘子”。


對一個陶瓷品牌而言,若然能完美擁有這九個“大力”,也可以說就能成為瓷磚界的“大力水手”。


恰好,薩米特瓷磚就是這樣一個“九力”品牌。但愿它可助你一臂之力,登上后疫情時代乘風破浪的大船。


01
制造力


 

很好解釋,其實制造力就是產品制造的能力。

先來一組數據:

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可以看出,薩米特瓷磚無論是在生產線數量,還是發明專利、生產設備等都是領先行業的品牌。

具體說,薩米特瓷磚擁有亞洲先進的智能化瓷磚工廠,占地面積近萬畝,能夠持續保障產品質量,改善產品品質。

據了解,生產基地擁有80多條全自動生產線和智能倉儲,搭配各類工業機器人,讓瓷磚生產走向標準化與智能化。

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這讓技術人員在一個電腦屏幕就可以監控整個生產流程,工人們可以穿著西裝打著領帶上班,從此“臟、亂、差”就不再是生產車間的固定“標簽”。



02
產品力

產品力指的是,品牌所在企業的產品研發、制造能力,以及在這一領域對所處行業的引領性。

從“一米磚王/地球磚王”、垂直布料專利技術、薩米特雅光磚到“阿波羅”的全拋釉時代,再到超晶石的“超合晶技術”、哥倫布1492和如今的薩米特大板,薩米特一直不懈專研在產品技術層面的創新。

如今,薩米特瓷磚不僅產品種類齊全,產品創新性與設計力也強。



從簡潔單一的紋理到色澤豐富的仿石材產品,擁有100多個產品系列,產品規格從3200x1600mm到165x165mm,產品厚度從4.5mm到20mm。


除多功能巖板、大板瓷磚、原石瓷磚、現代仿古磚、大理石瓷磚、拋釉、內墻磚、拋光磚之外,還生產推出跨界類瓷磚,如薩米特旭暖智控發熱瓷磚、光觸媒技術瓷磚、負離子技術瓷磚、耐磨、防滑等具有功能性的產品。

當然,薩米特瓷磚擁有50項國家發明專利,109項實用新型專利,這些也是讓眾多品牌為之羨慕的成果。

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03
渠道力

渠道力說的是,品牌營銷網點的覆蓋面,以及在經銷商中的話語權和號召力。具體評價項目包括營銷網點數量、銷售規模等。

目前,薩米特瓷磚已建立起全國銷售網絡,擁有600多個總代理,2000多間專賣店,覆蓋了國內主要大中城市。

 

04
設計力

 

設計力則是指品牌在產品設計、應用設計以及設計師渠道建設等方面的能力。

一直以來,薩米特瓷磚在堅守品質的同時,還不斷深耕產品設計創新。


比如說,薩米特瓷磚擁有集團設計院和當代陶瓷設計研究院,形成一套設計力量體系,設計力量接軌國際市場,不僅成立了獨立的研發中心,并攜手意達加集團、陶麗西集團、史帝華夫集團創立“海外創新聯盟中心”。


在應用設計方面,薩米特瓷磚還聯合明珠家世界,以自主研發的“快繪設計軟件”為平臺,針對6000+的薩米特設計精英開展“I-HOME愛家快繪設計大賽”,激發設計師的創作積極性,盤活薩米特瓷磚自身的設計力量。

在設計師渠道方面,薩米特瓷磚打造的設計思享薈、創享+行走的設計、設計師沙龍等活動;2018年廣州設計周,薩米特首次登陸這個舞臺就展現不俗魅力,成立了“I HOME設計師俱樂部”,在設計師圈層塑造了優勢的品牌影響力。

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在設計師渠道方面,薩米特瓷磚打造的設計思享薈、創享+行走的設計、設計師沙龍等活動;2018年廣州設計周,薩米特首次登陸這個舞臺就展現不俗魅力,成立了“I HOME設計師俱樂部”,在設計師圈層塑造了優勢的品牌影響力。

此外,薩米特瓷磚擁有各種發明、實用、外觀專利約300多項,這也說明了薩米特創新性產品不斷迭出,以國際潮流面向市場、面向用戶。



05
國際力
 

國際力指品牌的國際化視野和國際化程度。

眾所周知,薩米特瓷磚品牌專注瓷磚20年,致力于走向國際化。

先后亮相于博洛尼亞陶瓷衛浴展覽會、美國Coverings瓷磚展會、新西蘭等國際性系列展會。

據了解,薩米特瓷磚自2015年開始就參加意大利博洛尼亞陶瓷衛浴展。 

2019年,薩米特瓷磚更是以“智能家居 Casa Smart”為主題參展,為全球觀眾打造了一個超乎想象的“未來之家”。 


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5年的時間,薩米特瓷磚從博洛尼亞展的“小透明”,發展為站在聚光燈下的中國特色陶企,薩米特瓷磚不僅具備與國際陶瓷大牌對話與交流的實力,受到了全球眾多客商的熱捧,更塑造了海外市場的新格局,產品遠銷100多個國家和地區。

另一方面,薩米特瓷磚也與西斯特姆集團共同簽署了“智能質造•綠色工廠”的戰略合作。



06
服務力
 

服務力說的是,品牌是如何服務終端,賦能終端的能力。

值得一提,薩米特瓷磚始終關注著經銷商的生存環境、需求、活下去等各種問題。


因此,基于各種市場的變化,薩米特瓷磚為經銷商制定了眾多扶持政策,加大落實廠商同頻同步的合作策略,服務經銷商做大做強。

比如說,薩米特瓷磚采用迭代了1+“3個N”工程定制模式,可以實現快速的供貨、回訪,有效保證項目合作的順利開展。

并且憑借強大的供貨實力,薩米特瓷磚贏得了眾多經銷商的認可和各大房地產商、整裝公司、設計師的青睞。

在全國進入一系列代表性工程項目,并且與融信、龍湖、弘陽、東原等重點房地產企業戰略業務合作業績穩定增長,如今已經連續多年獲龍湖戰略供應商、弘陽優秀供應商、東原優秀供應商等榮譽。



 

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另外,有集團的“成功學院”支持,薩米特瓷磚依托“明珠家世界”開拓線上培訓課堂“悟點”商學院,讓所有薩米特瓷磚終端學員均可在線隨時練兵學習,降低經銷商門店培訓人才的成本。

除此之外, 還有多種多樣的線下培訓,如財務培訓,區域峰會和渠道培訓等學習項目,以及點對點,崗位對崗位的研學計劃,采用一對一的形式對客戶把脈扶持。
 



07
傳播力
 

傳播力指品牌在各種媒介傳播的口碑。

今天的傳播力就是營銷力,沒有傳播就沒有營銷,這幾乎已成定律。


 

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為了讓好口碑得到廣泛宣傳,薩米特瓷磚擁有完善的品牌推廣體系,讓經銷商的產品銷售因品牌知名度而變得更簡單。

有了傳播力,企業就可提高品牌影響力,從而讓經銷商的事半功倍。


 

 
08
資本力
 

資本力即企業通過資本市場融資發展的能力以及自有資金實力。
 

上市對品牌的提升作用很大。企業上市之后,因為管理透明,比較容易和同是上市公司的房地產和家裝/整裝企業對接。
 

因此,企業上市之后一般都會馬上進入快速成長期。


 

2018年,薩米特瓷磚所屬的新明珠陶瓷集團已正式啟動上市計劃,恒大、保利、美的、加華資本、居然之家的增資持股。
 

所以,集團公司一旦上市,為薩米特瓷磚品牌后續在房地產精裝渠道的發展,就將提供更為堅實的支持。


09
線上營銷力

線上營銷力其實就是指品牌利用線上渠道,如何獲取市場競爭力,從而實現產品銷售。

經過疫情襲擊的“陣痛”,搶占線上流量成為越多越多品牌參與的新打法,薩米特瓷磚也不例外。

 
不僅玩得了線下,也玩得起線上,直播賣貨、直播招商都玩得666。


4月7日,薩米特瓷磚于線上舉辦第九季薩米特全國聯動活動,線上感受了當代陶瓷設計研究院、智能倉儲以及薩米特完善的環保處理系統,讓各位見證到薩米特的強大實力。

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接下來,6月2日下午3點,薩米特瓷磚還將玩轉直播招商。


屆時薩米特瓷磚將放出空白區域的招商名錄,同時還將帶大家暢游2300畝智能工業園。

后疫情時代,有的品牌金盆洗手告別江湖,相對地也會有品牌實力強勁堅守陣地。


無可厚非,誰都不想成為被“踢出局”的那位,所以眼下要么與強大的品牌與之共舞,要么成為被拍死在沙灘上的“前浪”。
 

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