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“這屆陶博會,不來我們新展廳,你就白來了!”丨老牛說

字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網 2019-10-19 16:01 我要評論() 收藏成功收藏本文

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  一

  今天(10月18日),第34屆佛山陶博會開幕。

  從年初開始,幾乎各行各業,空氣中都彌漫著同一種焦慮的情緒。

  這個時候,有一家陶企營銷老總信心滿滿地告訴你說:

  “這屆陶博會,不來我們新展廳,你就白來了!”

  你信嗎?

  而如果你問我,我會首先選擇相信。因為對當下而言,“信心比黃金更重要”。

  況且,對一些企業而言,還不是單純的信心問題。更重要的是其背后有過去一二十年積攢起來的硬實力。

  比如說,冠星企業。

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  ▲冠星王獨棟新總部【“未來家”雅奢生活館】

  二

  10月11日下午,我應約采訪十幾年的老朋友冠星企業集團營銷總經理王貴蘇。甫一落坐,他就帶給我一堆勁爆消息:

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  ▲冠星企業營銷總經理王貴蘇(左)和華夏陶瓷網總編輯劉小明(右)

  一一本屆陶博會“打卡地”是冠星王獨棟新總部一一“未來家”雅奢生活館??偯娣e6000㎡,總投資2000萬。

  一一邀請重量級設計大咖一一廣東省集美設計工程有限公司設計總監鄧小力擔任項目總設計。新總部定位:“城中山居 詩意生活”一一高級新中式。

  一一10月18日,冠星王將在“未來家”新總部舉辦品牌升級發布會。包括,推出1200×2400mm超大規格尚品巖板,以及“補貼10個100萬”,尋找行業渠道“牛商”。

  一一為不辜負冠星王的高逼格、高顏值,當天還有配有幾場精致的活動,包括:最美冠星王品鑒攝影大賽、全球水果趴、模特T臺SHOW、歐美樂隊演唱,等等。

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  三

  冠星企業誕生于1995年,這使得其最早的一個品牌冠星王也成為佛山最早的陶瓷品牌之一。

  只是作為老大的冠星王一直很務實、內秀,“家族”品牌爆光的機會,基本都讓給了1999年誕生的老二羅馬利奧,以及2003年誕生的格仕陶。

  而這一次,冠星企業把所有的榮耀都給了內斂的老大。

  市場正進入嚴冬,收縮成為行業總的基調。但冠星企業卻繼續保持進擊、小步快跑的姿態。

  巴菲特說:“別人恐懼,我貪婪”。這種進退邏輯背后,支撐住的其實還是源于實力和遠見的信心。

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  四

  “今天有品牌才能薄利多銷”,王貴蘇轉述冠星企業總經理何友和的話說。

  當前渠道裂變,精裝、整裝崛起,陶瓷越來越偏離企業自己的掌控。于是,不少品牌改弦更張,委屈求全適應新興渠道,有的不惜削足適履。

  而冠星企業不這樣做。“我們必須確?;颈P”,王貴蘇說。

  所謂的“基本盤”就是零售份額。為支持代理商、分銷商,冠星企業這幾年在全國建了十幾個中心倉,讓代理商渠道下沉無庫存之憂。

  王貴蘇表示,市場再難,渠道再怎么變化,零售終端建設也不能放棄。人流量少了,就更應該多建店以攤銷費用成本。

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  ▲冠星王新總部樣板間

  五

  但是,另一方面,盡管冠星企業有很強的零售基因,對于新興渠道,王貴蘇也持開放的態度。

  “不進整裝、精裝,沒有這兩個渠道的基本銷量,你也說不上品牌。”王貴蘇說。

  而事實上,“整裝也需要品牌的背書”。所以,王貴蘇認為,打造品牌才是企業操盤者持續要做的事情。

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  ▲冠星王新總部前臺

  談到冠星企業如何做品牌,王貴蘇簡直如數家珍:“舞動中國”系列活動做了10年。“冠軍之約”系列做了8年;針對設計師、高端客戶的“私享會”系列做了四年,專賣店每年都在升級。每年博洛尼亞展去歐洲的團有20-30人。

  “做品牌非一日之功,持續很重要。而且,還必須做綜合性品牌。”王貴強調。

  他認為,綜合型品牌才能對應多元渠道。羅馬利奧當年就是從仿古磚起家,發展成綜合品牌。

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  ▲冠星王新總部樣板間

  六

  大板已經流行了兩三年。尤其是去年被行業重新定義的巖板,開始穩步往家居飾面材料,廚房、浴室臺面的方向滲透。

  這次重新出發、升級發展的冠星王,也順勢推出1200×2400mm超大規格巖板。但不同的是,冠星王尚品大巖板,目前主要還是在原有體系里面發展,以背景墻為主。

  而事實上,王貴蘇更關注的是,巖板跨界變成家具材料,意味著其已經開始去品牌化、材料化,沒有什么附加值。

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  ▲冠星王新總部展示區

  七

  按目前行業的走勢,專家們的預測,國內建筑陶瓷總產量有可能壓縮到50-60億平方米。所以,競爭的擠壓效應非常明顯。而在出局之前,一些品牌的殺價攪局也成常態。

  但是,正如王貴蘇的分析,“現在你便宜,都沒得賣。因為人家找不到你。”

  而只有品牌企業才能掌握價格競爭的話語權。這也是今天冠星王品牌逆勢升級的主要原因。

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  ▲冠星王陶瓷時裝米蘭?波西米亞系列

  冠星王升級之后,冠星企業就形成了真正的品牌矩陣。三個品牌實行弱差異定位。羅馬利奧早期是歐式仿古。這幾年已進化成現代簡歐,簡奢、時尚、年輕。與斯諾克世界冠軍特魯姆普氣質相投;格仕陶則定位“瓷磚界的時裝大師”,十幾年下來已打造出經典IP級產品“米蘭時裝周系列”。去年簽約任達華夫婦;而冠星王這次定位雅奢國風,應是三個品牌中調性最高的。

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  ▲冠星王新總部展示區

  八

  三個品牌,三箭齊發。

  處于經濟周期的冠星企業,敢于如此果斷出手,與其近年來重金打造的硬實力分不開。

  而當今的硬實力一定是與硬科技有關。

  冠星企業最具代表性的硬科技,就是去年落成的立體式智能化倉儲中心。它總投入超1.7個億,占地30畝,就可以儲存800萬平方米的產品,而平常貨倉須占地200畝。全部建成只需20個人,省掉了90%。

  智能化倉儲中心看上去,是解決了從生產倉到儲存倉最后1公里的難題。但本質上,是從倉庫到終端,貨物運行的精準、高效。它是品牌實現快速下沉,網點能越織越密的重要的后方保證。

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  ▲冠星王新總部樣板間

  九

  11號下午采訪結束的時候,我問王貴蘇,如何看未來的市場?

  他說,中國市場總是有那么大,對我們單個企業其實沒有什么影響。只是從終端零售渠道看,未來市場主要集中在存量房、二次裝修、個性裝修等板塊。而且份額集中在少數品牌、少數經銷商。

  所以,分析來分析去,實際上接下來陶企其實只有一個模式可行。這個模式就是“大廠(品牌)+大商”的模式。

  這也就是冠星王陶瓷品牌重新出發,逆勢開啟“上行戰略”的底層邏輯。

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  ▲冠星王新總部展示區

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