訪談

金絲路朱智峰:“我們要扎根佛山這片土壤,才可以有一個突破”丨老牛說?面對面

字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網 2019-12-18 17:16 我要評論() 收藏成功收藏本文

首發30萬,開業收回60萬

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受訪嘉賓:朱智峰(佛山金絲路瓷磚有限公司董事總經理)

采訪人:老牛(華夏陶瓷網總編輯)

受訪時間:2019年10月21日

受訪地點:佛山陶博會華夏館

01

為什么要在佛山創辦一個品牌

  老牛:金絲路我們接觸其實已經快兩年了。我覺得我們現在談金絲路應該不要避諱“江西產區”這個話題。其實這些年高安陶瓷都做得不錯,包括現在的市場寒冬,高安整體都活的比其他產區好,比如與佛山相比。

  朱智峰:你說的可能也是事實。

  老牛:所以,我想問的第一個問題就是:為什么你們要在佛山創辦一個品牌?

  朱智峰:我想是基于幾個原因:第一,我們在江西的發展已經遇到了瓶頸,要打破這個瓶頸的話,需要具備幾個條件,包括人才的素質,行業信息等。既然江西的土壤不足以支撐我們繼續發展,所以經過反復慎重考慮,我們決定到佛山來,采用佛山的思維,佛山的人才來做個品牌。我們要扎根在佛山這片土壤里,才可以有一個突破。

  老牛:你覺得佛山的土壤好在哪幾個地方?

  朱智峰:第一個是信息量,其次是人才,還有就是營銷架構體系,都是我們所需要的。

  老牛:信息方面是指哪些?

  朱智峰:產品的開發,技術的更新,就像我們今天看到的一些新品都走在全國前列,甚至和全球是接軌的。這一點江西產區是沒有辦法做到的。在江西做創新,說到底還是跟著佛山的。

  老牛:你覺得江西接受的是二手信息?

  朱智峰:對,也很可能是三手。從產品方面,技術、設備方面江西拿到的屬于二手信息。我們經??吹降那闆r是,佛山這邊的銷售老總或者市場部經理被請到高安去,剛開始的時候帶著一些新的思維,新的信息過去。而當他在高安工作半年一年以后,很快就又被本地的思維固化了,也沒有什么創新的東西。

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02

高安模式和佛山模式主要差別在哪里

  老牛:還是水土不服。你覺得高安的發展模式和佛山模式最主要的差別在哪里?

  朱智峰:主要差別我個人認為首先還是高安企業的思維沒打開。

  老牛:哪些方面?

  朱智峰:首先高安企業前些年靠放量、粗放式的發展,并且嘗到了甜頭。但今年絕大部分高安企業主并沒有思變,危機意識也不強,總覺得過去這條路可以一直走下去。還是習慣于,大不了我建點窯,把產能擴大,把成本降低,這樣的套路。

  老牛:但事實上這么多年都沒有很差過?

  朱智峰:對。除了那些自身經營不善,資金鏈斷裂的企業。包括這兩年大家都不錯。高安企業2018、2019年,一直到現在,大部分企業還能做到產銷平衡,還有幾個企業引入了OEM,所以也能夠做的不錯。

  老牛:等于佛山很多企業去那里貼牌?

  朱智峰:對。

  老牛:哦,還是能實現產銷平衡, 這就不簡單。

  朱智峰:但整個高安產區的老板思維不是營銷型的思維,是生產型的思維。

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△ 重構終端·活下去-品牌轉型918公開課

03

轉變思維:資金從投入生產到投入營銷

  老牛:于是在這種情況下,你們要在佛山種下一顆種子,做一個品牌。那你們具體是怎么想的?

  朱智峰:我們董事會,包括董事長是這樣思考的:前面我講了,過去我們企業發展到一定程度,碰到銷售瓶頸,加窯完全就可以繼續擴大。但在這個發展過程中,規?;偁帉е聝r格一直往下跌,利潤一直往下跌,也是不爭的事實,導致企業發展缺乏可持續性。2016年,我們想建再加一條窯,那個時候產能消化足夠支撐,包括客戶群體也支撐我們增加一條窯。但就在這個關口,我們開始考慮,到底是增加一條窯,繼續擴大產能,還是走品牌路線,把我們產品的溢價做大?對此,我們進行了反復的思考和論證:很簡單,我們集團現在是4條窯,一天是八萬八千平方米,如果按品牌化來操作的話,銷售可以達到10個億,也就是說增加一條窯一年可以增加2個億銷售,但是投資一條窯的資金是1個億左右。

  老牛:投入1個億可以帶來2個億的銷售?

  朱智峰:對,如果我們把這個億投入到佛山重新做個品牌,這樣出來的效果絕對是兩碼事。建一條窯可能短期會給我們增加產值1、2個億的規模,但是這1、2個億是不穩定的,也是不可控的,如果用1個億來打造一個品牌,成功的話增值就應該不只1、2個億,而且這個增值是可控的。換句話說,我們轉變思維,原來把資金投入到生產,現在是把資金投入到營銷這一塊。

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04

  客戶需求升級倒逼運作模式轉型

  另外,從客戶角度考慮,我們江西體系內的一些客戶,他們也碰到問題,他們也需要轉型,他們也向我們咨詢:現在銷售渠道發生改變,應該怎么適應?我們一開始也蒙了,因為我們以前不考慮這個,江西很多企業都不考慮這個,經銷商如何生存下去,江西大部分企業是不考慮的。因為我沒錯啊!我只是把“布”賣給你,至于你做什么“衣服”我不知道,給小孩做“衣服”還是給大人做“衣服”,還是做“時裝”,我不管。我也不提供任何指導。后來我們逐步發現,客戶的需求我們其實已經滿足不了。

  老牛:準確地說,是客戶升級的需求按傳統企業的運作模式已經滿足不了。

  朱智峰:所以我們就一定要變,如果再靠粗放型生產盈利,這個是不長久的。必須走精益化生產、品牌化路線。因此,我們最終決定直接到佛山打造一個品牌。

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△ 2019春季合贏會

05

“我從基建、行政、代理廠長,最后干到銷售老總”

  老牛:金絲路品牌是什么時候注冊的?

  朱智峰:2016年注冊。正式啟動是2016年6月份。

  老牛:營銷總部開業是什么時候?

  朱智峰:我們總部進行了幾次升級:第一步在金意陶的樓上15樓,即智慧新城T6棟,四分之一層,大概500平方米。那個時候規模比較小,產品只做了一個單品類大理石,規格只有兩個,一個是800×800mm,還有一個是600×900mm。

  老牛:這應該是起步、試水。

  朱智峰:試水是2016年、2017年。

  老牛:有招商嗎?

  朱智峰:有,沒有大規模招商,產品也不全。那時候就是試水。

  老牛:這個時期,你們江西的產品用得上嗎?

  朱智峰:當時的產品實際上是江西產品。在這兩年發展過程當中,應該說是走了一點彎路。這段時間以佛山銷售團隊為主,總部沒有派專職高管來這邊。

  老牛:哦,是在佛山招的職業經理人團隊,產品還是選擇當時風口產品,就是大理石瓷磚。

  朱智峰:是的。

  老牛:那第二步就是派你過來?

  朱智峰:2018年3月份派我過來了。

  老牛:你之前應該是在金三角集團做銷售的,做了多久?

  朱智峰:金三角的經歷比較豐富,我最開始是當老師的,和董事長是同學,2010年開始辦金三角陶瓷廠,董事長把我叫過來。從最開始管基建、行政,到后來了解產品工藝參數、工藝流程,最后做了代理廠長,最后才調到銷售部門。

  老牛:銷售干了多久?

  朱智峰:銷售從2013年干到現在,前面兩年不停的換崗位,不停的學習。

  老牛:老板在培養你?

  朱智峰:哈,應該是吧。

  老牛:你原來在學校當老師是教什么的?

  朱智峰:教物理的。

  老牛:理工男,搞銷售好。金三角你做到銷售的時候,面對的那些經銷商大部分都是批發為主,有專賣店的多嗎?

  朱智峰:有一部分,但是很少。專賣店不是佛山品牌這種意義上的專賣店,基本上是打一個門頭,做一個產品的選材區,以我們的產品為主就算,沒有什么設計理念、特色,找到哪家都一樣。

  老牛:你們最高峰經銷商有多少?

  朱智峰:最高峰有將近1300多家。

  老牛:你是2018年3月份到佛山?

  朱智峰:我那時候還沒有全職過來,2018年我就接手金絲路,在這個過程當中金三角銷售還是兼著的,只是兼到今年7月份才把那邊的工作移交給了另外一個人。

  老牛:我記得我們第一次見面是2018年4.18潭洲展的時候。當時產品已經有變化了,做的是現代仿古磚。

  朱智峰:對,色系也是以黑白灰為主。

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  老牛:你們那個時候的產品還是在江西做的嗎?

  朱智峰:那個時候開始嘗試按照我們品牌自己的理解去開發一些產品。當時只開發兩個規格:一個800×800mm,一個600×900 mm,還沒有成為一個系統。

  老牛:產品開發是你來主導的?

  朱智峰:對,我來主導的。整個金三角產品體系從2013年開始都是我在規劃,包括現在,上個月回去高安又重新規劃了一次集團的產品。

  老牛:今年4月份你們參加潭州展規劃的產品是什么?

  朱智峰:金雕釉,做的規格是600×1200 mm,還有800×800 mm、600×600 mm,就是這三個規格。

  老牛:還是屬于現代仿古磚?

  朱智峰:對。

  老牛:現代仿古磚你們以前江西廠做的不多吧?江西廠以前主要是做什么?

  朱智峰:其實你可能不了解,金三角這個企業是做仿古磚起家的。

  老牛:哦,原來還是很有基礎的。

  朱智峰:對,包括設備、人員等都有基礎。我們集團產品針對的是三四線以下市場,以縣鄉、村鎮市場為主,這可能導致我們的產品體系、產品風格可能跟不上升級后的主流市場的變化。

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仿古磚、全拋釉、絲網、深色磚是金三角企業優勢

  老牛:還是看品牌如何定位。下沉市場反而是現在的一個大趨勢。

  朱智峰:我還是快速跟你介紹一下我們集團的歷史。金三角企業最早是做仿古磚起家的,我們董事長最早是做廣告公司的,一直做到2010年。公司叫高安金三角廣告,這個公司在整個高安市是非常有名的。當時在籌建的時候,工廠就想做拋光磚,那個時候拋光磚很火,仿古磚也還算可以,但我們董事長覺得自己在行的是在同一個表面上作出不同的花紋,正如他做廣告設計一樣,廣告布都是白的,但可以設計出各種各樣的圖案效果。

  老牛:他應該有審美的優勢。

  朱智峰:這樣的話2011年第一條線和2012年第二條線都是做仿古磚的,一下子,金三角這個品牌的仿古磚就全部都推起來了。

  老牛:那時候做仿古磚的也不是很多吧?

  朱智峰:后來比較多,除了金三角還有好幾家,現在也不少,包括精誠、夢幻玫瑰等。2012年廣東全拋釉跑火,我跟董事長一起參加陶博會覺得這個東西好,我們當時理解很簡單,全拋釉結合了拋光磚的特點,又結合了仿古磚的特點,兩大品類的優點結合在一起。于是,我們就義無反顧的買了噴墨機,決策速度很快,我們是高安本土企業第一臺噴墨機。應該說金三角這幾年發展得益于那一次的決定。

  老牛:全拋釉已經不是仿古磚了,你們從仿古磚轉到全拋釉?

  朱智峰:但是全拋釉也沒有離開表面裝飾效果,這點跟仿古磚沒有多大的區別,只不過拋了一下而已。應該說,在整個江西產區,金三角的全拋釉就是品牌,2014、2015、2016年這幾年都是很響的品牌。在2013年定做全拋釉以后,馬上上了一條線,接連又上了兩條線。

  老牛:兩條仿古磚,兩條全拋釉。

  朱智峰:我們企業從仿古磚開始,到全拋釉,絲網、深色磚我們有優勢,我有工人,有技術,有設備。深色磚用仿古,用絲網印刷效果最好,那個時候的噴墨機是做不了的,現在可以做,當時的噴墨機只能做淺色。第一個深淺搭配都可以的,在高安只有金三角,因為金三角有四條窯,600×800 mm、600×900 mm,這樣規格上的配套,色系上的配套都可以做全。因此金三角全拋釉不光是先發優勢,而且確實可以給企業帶來很大的利潤。而整個企業形象也就拉升了。這也讓我們企業步入了整個泛高安陶瓷規模企業的第二梯隊,也就是“5億俱樂部”。

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大理石紋理和玉質感結合成“玉質大理石”

  老牛:今年你們轉型重點做現代仿古磚,是怎么考慮的?全拋釉都不做了嗎?

  朱智峰:不能這樣來理解。

  老牛:那就是大理石瓷磚、全拋釉、現代仿古轉都做?

  朱智峰:我們不是這樣叫做法。第一個我們叫玉質大理石;再一個就是99干粒,即現代仿古磚,全拋釉就在玉質大理石里面。

  老牛:大理石瓷磚本身是全拋釉的升級版,那普通的全拋釉也沒有了?

  朱智峰:有,但是弱化了。

  老牛:為什么有玉質大理石這個名字。

  朱智峰:我們和風和日麗策劃公司一起規劃的時候,是希望把四五年流行的微晶玉石和現在所流行的大理石,把這兩個東西跨界融合做成玉質大理石,它具有玉石的通透感。

  老牛:我們曾經流行微晶石是這樣的。

  朱智峰:微晶石是有玉的質感。我們把現在流行的大理石紋理和玉質感進行結合,重新進行打造、包裝?,F在大理石流行的是白,沒有玉的感覺,如果用一種工藝把它做成和玉一樣,和晶體一樣,晶瑩剔透,就成為玉質大理石。普通大理石上面加點金雕玉。

  老牛:這個玉質的大理石名字應該是在今年春季陶博會推出來的?

  朱智峰:是的。

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△ 玉質大理石

08

嚴格按照佛山品控標準做金絲路產品

  老牛:99干粒也是這一屆陶博會推出來的?

  朱智峰:不是,是今年秋季陶博會。我們和風和日麗策劃公司合作是去年9月份開始。等于是,2018年春季潭州展之后是出了金雕玉+大理石,后來和張路合作是在9月份,就弄出了玉質大理石和99干粒等新產品。

  老牛:你們玉質大理石有幾個面?

  朱智峰:6個面起步,99干粒也是6個面。

  老牛:最多做到多少?

  朱智峰:9個面,沒有做太多。我們現在產品系列有8大規格,最大的是進口的大板,1.2×2.4m。

  老牛:大板有幾個規格?

  朱智峰:三個規格:1500×750mm,900×1800mm,1200×2400mm。通常的規格是600×1200mm、600×600mm、800×800mm、900×450mm,還有一個條形木紋磚150×90mm,而且這個賣的挺好。

  老牛:木紋磚有多少個面?

  朱智峰:不多,條形木紋磚的面3個,一個編號3個面。

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△ 99干粒磚

09

“99干粒反而是我們自己做的”

  老牛:現在從營銷端看,99干粒市場反饋怎么樣?

  朱智峰:我們真正發力是在今年4月份,4月20號之后。這一天招了22個商,他們到現在為止基本上全部都開業了。10月份的秋季陶博會到目前為止,我們招商共計30家,所以今年我們一共總招了50家代理商。今天(10月21日)還有客戶在談,還有客戶去看工廠。

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  △ 敢立潮頭-金絲路99干粒磚發布會

  老牛:看工廠跑到江西嗎?

  朱智峰:不用,佛山這邊有工廠。

  老牛:剛剛講的那兩個產品是在佛山做的?

  朱智峰:是的。我們的思路是,金絲路在佛山委托加工的產品,通常是誰都能做的產品,別人做不了的產品反而我們自己做。特別99干粒的產品,別人短期內是沒有辦法做的,。

  老牛:所以,99干粒反而是自己做了?

  朱智峰:是的。玉質大理石瓷磚我從江西拉過來有運輸成本。這一塊現在佛山已經有成熟的工藝,所以肯定在佛山貼牌生產,這樣成本更低。而沒有成熟工藝的產品,比如我們自己研發的99干粒產品,在佛山做,別人不一定配合我,因為我一開始的量不一定很大。

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  老牛:在經濟全球化時代,產品可以在全球范圍之內整合資源設計、生產、銷售,何況在國內?產品在哪里做有技術+成本優勢就在哪里做,而不一定非要說我的產品是從佛山出來的。佛山也有“良幣”、“劣幣”。包括出口,美國跟中國征高額關稅,就可以將生產基地轉移到馬來西亞這樣的地方去。

  朱智峰:我想用一句話回答你剛才提到的“良幣”和“劣幣”的問題。我們是嚴格按照佛山品控標準做金絲路的產品,包括在江西生產的產品。

  老牛:這個反而應該重點講。你關鍵是要堅持按照“佛山標準”、“佛山制式”做產品,那至于在哪里做,你可以選最合適的地方。

  朱智峰:對,在佛山生產的一定比高安好嗎?佛山不是所有的廠出品都一定比江西的好。產地在江西也不一定就比佛山所有的都差。我們要堅持這個底線,用“佛山的標準”,用“佛山的品質”,去做好金絲路的產品。至于在江西生產,還是在福建生產,抑或在廣東生產,甚至在國外貼牌,這個不是客戶所關注的。

  老牛:現在大家都知道了,幾個大廠東鵬、馬可波羅,包括歐神諾等都大量在江西生產。

  朱智峰:我們企業也跟他們合作過,羅斯福、沁園春都有和東鵬、馬可波羅合作。

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△ 終端展廳

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  “猛一看,如初戀,用手摸,更來電,貼十年,勝初見”

  老牛:從品牌這一端,我們定位的市場在哪里?

  朱智峰:我們區縣級市場。

  老牛:現在這50多個經銷商主要在哪里?

  朱智峰:二線城市不多,三線包括三線以下多一點,我們定位就是區縣級市場,第二個我們要求所有合作的客戶做200平方米左右店,投入不要太大,小而精,200平方米上下就夠了,基本上是150—250平米,甚至300平米之間的店,超過300平米不建議做。目前超過300平米只有兩個店,第一個店是在長沙,算是二線城市,還有一個在東莞,也算二線城市,長沙的有500平米,東莞的有400多平米將近500平方米。像惠州、包括深圳,店面都沒有進入市區,在關外都是200平米左右的。整個貴州我們的比重很多的,貴州的店占我們比重的三分之一。

  這次秋季陶博會貴州來了3個客戶,3個客戶都簽了。今天(10月21日)還有第4個客戶,不是直奔來和我們簽合同,是先考察一輪,聽說是通過我們做的廣告,或者通過媒體的報道引流過來了。

  老牛:他來之前應該已經在外圍調研過了。

  朱智峰:不是我們邀約過來的客戶,這次10月17日新品發布會我們邀請了大概20多個意向客戶和媒體一起見證我們的“99干粒好看”發布會。

  我們打造的干粒磚用18個字可以表述它的好處:“猛一看,如初戀,用手摸,更來電,貼十年,勝初見。”99干粒磚會越用越好看。干粒磚看上去跟其他的亮光的產品和亞光的產品是不一樣的,它是介于亮度和亞光之間,亮度有30多度到50多度,是一種低飽和度的亮度。我們打造的第一個低飽和度的色系是墨蘭迪,它看上去會讓人眼前一亮。如果你用手一摸,質感又會比較豐富,有干粒半拋的,干粒刷拋的,刷拋的產品還原的是小時候村口榕樹下大麻石的感覺,不停的被人踩踏上去以后,留下一些凹凸起伏的小坑,凸出的地方有亮,凹的地方就亞,這樣的產品設計師特別喜歡。

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  “首發30萬,開業活動收回60萬”寫進合同

  老牛:下一步,或者說明年你們打算怎么發展?

  朱智峰:首先要讓這50個經銷商生存下來,幫助他們盈利,現在已經有十二三家做了開業活動,而且開業活動都已經盈利了。我們通過風和日麗策劃了一系列開業活動。而且跟所有客戶都有承諾雙倍回報,比如劉總是我的合作伙伴,拿了200平方米的店,你要跟我做首發,首發30萬,我幫你收回60萬,即收現60萬,你說他樂不樂意?

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  △ 店面

  老牛:經銷商搞活動要投入錢嗎?

  朱智峰:當然要投入一些錢。但不用他們策劃,活動的方案我們給到,他們只要投入人力和一些錢就可以了,這些錢就是用于做宣傳單張。

  老牛:開業活動就要收回60萬?

  朱智峰:對。

  老牛:這是你們的承諾嗎?

  朱智峰:我們經銷合同有這個條款。我們跟佛山很多企業,不管是大企業還是中小企業不同的地方就是這一點。

  老牛:我覺得這一點蠻好的。

  朱智峰:傳統的扶持經銷商的辦法就是“裝修補貼”。你補貼1500,我補貼1200,這些套路大家都是一樣的,我們也在用。但是我們是唯一在經銷合同里面簽好:首發30萬,按200平方米展廳面積算。這30萬你把首發打給我,其他時候我們沒有要求做庫存,但就是“首發”這一次要求庫存。于是我配合我們的團隊,做市場調查花3—5天,長沙我們調查了一個星期,風和日麗跟我們市場部制定一個維持30天的開業活動,包括續客、爆破都在里面,一個活動大概前前后后是20—30天。

  老牛:首發30萬可以收現60萬,是不是很賺錢了?

  朱智峰:很賺錢,也不能怎么說。應該說已經保本了。最起碼你給出的30萬已經到口袋里面了,成本已經回來了,而且還略有盈利。長沙是470平米店,本來要給他做120—130萬,結果我們做了180萬的銷量。長沙第二個月、第三個月包括到現在都停不下來,他們自己已經會做活動了。另外還有一個裂變,180萬,3萬一家就是60戶人家,2萬一家就是90戶人家,這意味著金絲路在長沙收獲了90個客戶,他們為金絲路進行鋪貼,泥水工宣傳,設計師宣傳,親朋好友宣傳,我想,這個就是品牌的裂變,這個就是我們跟客戶談的最大的問題——賺取利潤的問題,我們的宗旨就是幫助客戶實現盈利。

  老牛:這個是張路那邊想出來的?

  朱智峰:是的。

  老牛:聽上去很靠譜的感覺。

  朱智峰:我們就是務實,我們實打實,根本不忽悠,說不忽悠就不忽悠。

  老牛:特別實誠。

  朱智峰:當時我們沒有條款寫在合同里面,跟客戶聊的時候,他總懷疑,覺得你做得到嗎?朱總,做不到你賠我多少錢,我說錢不會賠,但是你要相信我說的話,沒有辦法,我們最后就寫在合同里面。在這個活動過程當中,我們企業付出很多,第一前期的終端調查要派人,要有差旅費,要有工資,后期手把手教你20天到30天,我們的團隊代替老板行使權利,代替店長行使權利。

  老牛:我覺得這是一種誠意,做開業馬上就賺錢,這才是真正幫到人,不是搞到后面不行再來幫他們。

  朱智峰:我現在是手把手帶著你把這個錢雙倍收回來。200平米店面,最起碼在一個開業活動中可以收回30個客戶(2萬一單共計60萬)。而且,一場活動絕對要實現交易超過30個客戶以上,這30單到第二個月才拉了磚在鋪貼,產生的效果就不一樣,泥水工,設計師、親朋好友,甚至有些賣家具看到這個產品鋪貼的效果等就會產生傳播裂變。

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  △ 總部展廳

  老牛:看來這方面你們還是很有信心的?

  朱智峰:有。

  老牛:其他還有什么好經驗沒有?

  朱智峰:有些資料可以發給你們。免費裝店這個概念已經爛掉了,實實在在的,這個才是我們的傳播重點。最后,我還有一個彩蛋送給你,這個彩蛋是別的企業沒有的,所以,你還是要告訴他。

  12

  “找品牌,要找同一個起跑線上共同成長的品牌”

  老牛:你們的彩蛋真的是到最后才給。

  朱智峰:我在家裝過程當中,我們還有一個特點,很多客戶認為我們的品牌比較小,名氣不夠大,但是我跟客戶講一個很簡單的道理,門當戶對,你也很小,她也很弱勢,現在很多客戶都在由批發商向代理商轉型,我們金絲路也是在轉型中誕生的一個新品牌。一個客戶跟我說,我要找一個品牌,跟我在同一個起跑線上共同成長的一個品牌。這是比較聰明的客戶,很多客戶說我就找東鵬、馬可波羅,結果一談,得準備多少資金,多少店面,多少任務,他們就一下子給整蒙了。

  老牛:就是這樣攤開來講,不要遮遮掩掩,現在做生意必須誠實。

  朱智峰:我跟經銷商就是傳遞這個概念。有時候我開玩笑講,金絲路就是我的女兒,我的女兒就是這個特點,就長這么高,就是這個身材,就是這個學歷,就是這種性格,你家有兒子,你喜歡不喜歡,該不該你娶她回去,這是你要去考慮得事。我只能把我金絲路的特點告訴你,我一直都不否定我是江西過來的,我也不否定我的一些好產品是在江西生產的。

  老牛:你們這種自信很難得啊。今天采訪就到此為止,謝謝朱總。

  編 后

  4月21日上午、中午和下午,華夏陶瓷網名牌專欄“老牛說•面對面”首次在佛山秋季陶博會華夏館開啟。

  在一天半天的采訪中,老牛先后采訪了金絲路瓷磚董事總經理朱智峰、新明珠陶瓷集團巿場總監李堯、拉米斯巖板董事總經理李曉生等行業資深人士。

  這次采訪中,老牛與每位嘉賓的對話時間接近兩一個小時。話題涉及企業經營的方方面,尤其是圍繞幾個熱點話題對話,使內容干貨滿滿。

  從本期開始,我們將陸續推出這三篇深度訪談,以饗讀者,敬請垂注。

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